Télécharge le guide gratuit “Stop au positionnement générique”
En été, ton hébergement affiche complet.
Mais dès que l’automne arrive, le calme revient — trop calme.
Et si ton problème n’était pas la visibilité… mais ton positionnement trop générique ?
Dans cet article, je t’explique comment un positionnement engagé peut transformer ton taux d’occupation hors saison, attirer les bons voyageurs toute l’année, et t’éviter de baisser tes prix pour remplir.
Cet article reprend les idées que j’ai partagées lors de la Boost Week de septembre dernier, où j’avais présenté le guide “Stop au positionnement générique”.
Si tu y avais participé, considère cet article comme une piqûre de rappel.
Et si tu l’avais manquée, c’est le bon moment pour une session de rattrapage.
En été, tout le monde remplit. Le vrai enjeu, c’est le reste de l’année
Soyons honnêtes : la plupart des hébergeurs indépendants n’ont aucun mal à faire le plein en juillet-août.
Mais une fois la haute saison passée, les réservations s’essoufflent.
Et là, deux réflexes apparaissent :
- Faire plus de communication.
- Baisser les prix.
Sauf que ce n’est pas ce qui résout le problème.
Parce qu’en réalité, ce n’est pas ton offre qu’il faut changer.
C’est ton message.
C’est ton positionnement.
J’en parlais d’ailleurs avec Jérôme Forget (Guest & Strategy) dans l’épisode « Tendances touristiques 2026 et réservations directes ».
Pourquoi ton positionnement générique ne fonctionne plus hors saison
En haute saison, tout le monde trouve preneur. Les voyageurs réservent vite, comparent peu.
Mais hors saison, ils deviennent sélectifs.
Ils ne cherchent plus juste un “lieu où dormir”, mais une expérience qui a du sens.
Et c’est là que ton message générique ne suffit plus.
“Calme, convivial, proche de la nature.” Ça ne déclenche pas les réservations.
Parce qu’en automne ou en hiver, le besoin profond et la motivation de ton futur client ne sont plus les mêmes.
C’est ton positionnement engagé qui va faire la différence :
- il crée une résonance émotionnelle,
- il rassure sur la valeur du séjour,
- il justifie ton tarif, même hors saison.
Le positionnement engagé, ton allié pour remplir toute l’année
Oser un positionnement engagé, ce n’est pas se fermer des portes.
C’est au contraire ouvrir les bonnes.
Celles des voyageurs qui réservent en dehors des vacances scolaires, parce qu’ils recherchent une expérience précise.
C’est là que ton ADN devient ton meilleur levier.
Un couple qui veut se déconnecter de son smartphone ?
Une voyageuse qui veut faire l’expérience d’un premier voyage solo ?
Des randonneurs qui cherchent le silence absolu ?
Ce sont eux que tu veux attirer.
Et ils ne viendront que si ton message leur parle directement.
Les 5 leviers d’un positionnement qui attire hors saison
1. Ose cibler sans peur
Ne cherche plus à plaire à tout le monde.
Cherche à plaire à ceux qui voyagent aussi hors saison :
- télétravailleurs,
- couples sans enfants,
- retraités actifs,
- voyageurs en quête d’introspection.
Ces profils réservent toute l’année — à condition de se sentir concernés.
2. Trouve votre trait identitaire commun
Affiche ce que tu refuses : le tourisme de masse, le rythme effréné, le séjour “checklist”.
Ton combat est ton angle.
C’est aussi la vision de ton voyageur idéal : c’est votre trait identitaire commun.
C’est lui qui crée la connexion émotionnelle.
3. Utilise les sens, pas les adjectifs
Fais ressentir ce que l’on vit chez toi en novembre, en mars, en mai.
Pour cela, utilise des images très concrètes et simples. Oublie les envolées lyriques.
“La chaleur du poêle à bois.”
“Le bruit de la pluie sur le toit.”
“Le temps suspendu autour d’un brunch maison.”
Ce sont ces images qui donnent envie de venir hors saison.
4. Parle de transformation, pas de confort
Tes voyageurs ne cherchent pas un lit douillet.
Ils cherchent une pause mentale, une rupture de rythme.
Une transformation peut être un micro-changement dans nos habitudes, comme réapprendre à prendre son repas sans son téléphone à portée de main, ou sans allumer la télévision, pour enfin discuter et être pleinement présent à l’autre.
Une transformation peut être une nouvelle expérience, tester un autre mode de vie : le voyage en solo, un habitat minimaliste, prendre le temps de cuisiner des produits frais.
Montre-leur comment ton lieu leur offre ça.
5. Ton détail singulier fait toute la différence
Ta tisane signature, ton rituel du feu du soir, ta façon d’accueillir : c’est ce qui fera que ton lieu sera choisi, puis recommandé.
Ce n’est pas du marketing — c’est ton empreinte.
Contrairement à ce que tu penses, ce n’est pas ton lieu qui sera mémorable. Mais la personne qui a permis de rendre le séjour inoubliable. C’est toi qui fais la différence.
Le manifeste d’hôte : ton meilleur outil hors saison
Le manifeste d’hôte, c’est ton ancrage.
C’est la boussole qui t’empêche de retomber dans le positionnement générique.
Dedans, tu poses :
- ton intention d’accueil,
- ce que ton lieu incarne,
- ce que tes voyageurs vivent chez toi,
- et ce que tu refuses de sacrifier à la mode du moment.
C’est ce manifeste qui nourrit ton pitch, ton site et tes posts.
Et c’est lui qui fait que ton message reste magnétique, même quand les réservations se calment.
💡 Tu peux télécharger le guide “Stop au positionnement générique” (le même que celui de la Boost Week)
pour t’aider à rédiger ton manifeste d’hôte et repositionner ton offre pour toute l’année.
Faire moins, mais mieux : ta stratégie de remplissage durable
En communication, le volume ne paie plus.
C’est la justesse qui fait vendre.
Fais moins de posts, mais qu’ils parlent à ta cible hors saison.
Réécris ta bio Insta pour qu’elle attire les voyageurs de mars, d’octobre, de janvier.
Montre ce qu’ils vont vivre à cette période-là.
Ton objectif :
Ne plus être visible seulement en été,
mais être choisie toute l’année.
Tu n’as pas besoin de baisser tes prix pour remplir en novembre
Tu as besoin d’un message clair, vivant et singulier.
Ce n’est pas ton offre qu’il faut revoir, c’est ton courage de la défendre.
🎧 Écoute l’épisode complet #142 du podcast Actions / Réservations et télécharge le guide gratuit “Stop au positionnement générique” pour transformer ton message et tes réservations — même hors saison.